令刘太元印象最为深刻的是华药的建设速度。

进入特别审批程序的产品不仅要具有核心技术的自主知识产权，主要工作原理、作用机理还要是国内首创，技术上处于国际领先水平，产品性能或安全性与同类产品比较有根本性改进，并有重大临床应用价值。清华脑起搏器从完成样机研发和工程测试，到动物试验、型式检验再到生物相容性检测，十年磨一剑，清华脑起搏器才进入临床试验阶段。

随着清华脑起搏器产品线的丰富，尤其是G101A单通道加强型与G102R型双通道可充电产品的上市，大大延长了脑起搏器的寿命，进一步为患者减负，将快速推动我国脑深部电刺激疗法的应用。目前清华脑起搏器的患者来自我国除台湾、香港、澳门、海南、西藏外的其他所有省/市/自治区，广大患者尤其是来自中西部省份的患者因清华脑起搏器而得到了治疗，改善了疾病的症状，进而提高了生活质量。清华脑起搏器属于首批进入国家食品药品监督管理总局特别审评审批绿色通道的创新医疗器械，创新医疗器械绿色通道是国家为鼓励医疗器械研究与创新，促进新技术推广和应用的重要举措。至2014年9月底，清华脑起搏器植入中心已超过40家，已经覆盖北京、上海、天津、陕西、山东、广东、四川、江苏、湖北、湖南、河北、辽宁、吉林、浙江、福建、山西、宁夏和新疆等省/市/自治区。临床试验、上市销售到全国40多家植入中心再到上市刚过一年植入量突破千例次，总而言之，清华脑起搏器一步一个脚印地践行着创新与质量的内涵。

清华脑起搏器的上市标志着我国在神经调控领域打破了全球市场被美国产品独家垄断的局面，是目前我国唯一自主研发上市销售的脑起搏器。清华脑起搏器的研发始于2000年，于2009年开始临床试验至今，患者最长术后随访时间近5年，形成了清华脑起搏器为帕金森病患者减负的广泛社会影响2014年6月27日，上市公司朗玛信息以6.5亿元全资收购39健康网，这标志着国内首家健康垂直网站进入资本市场，39健康网借道上市获得热烈追捧，连续几个涨停板后，朗玛信息股价翻倍。

但我们不用，定性分析就够了。张锐认为，广告会成为春雨的收入项，但作为APP，广告不会像PC一样成为主要商业来源。很多投资方没搞明白也愿意投，只要跟医疗和移动沾边，都受追捧。我不接受通过手机屏幕只用几句话就完成诊疗的轻问诊模式。

从公立医院辞职，以曲线路径践行自由执业的上海沃德医疗中心血管外科主任医师张强对财新记者表示，一些简单疾病如皮肤病的诊疗可以远程实现。但在中国医疗体制对医生资源和医疗信息严格管制的政策环境中，远程医疗的大门已经关闭，能否创造出成熟的商业模式，成为整个行业共同的挑战。

张锐坦言，医疗资源市场化、医生多点执业等政策难以推动，互联网医疗只能挖公立医院的边角料。春雨上的医生多是偏远地区的小医生，大城市三甲医院大医生有几个有空回答问题赚钱？一位业内人士认为，春雨悬赏的方式反而降低了医生质量和粘性。据介绍，春雨目前已经开设了妇科、儿科、内科、营养科等20多个专业科室，由二甲、三甲医院医生接受用户免费与收费两种模式的咨询。估值标准：医生资源医生资源是互联网医疗公司获得融资的最大筹码，也是未来商业变现的最大资本，春雨计划中的空中医院，丁香园打算做的医生自由执业平台，以及互联网大佬阿里巴巴正在筹备中的未来医院，都号称是为了最大化利用医生资源，加强医生与患者之间的互动可能。

据介绍，通过网站，用户可以查询到全国3260家医院33万医生的专业擅长、出停诊、职称等重要信息，好大夫开通了近7万名医生的咨询服务，并开发医生对于患者的疾病管理功能。医疗热潮引发资本市场热切关注。张锐介绍说，春雨可提供私人医生、专家特约提问、线下预约就诊、悬赏求助等服务，通过收费来盈利。它刺激更多的钱进来，原来有100个团队拿到融资，现在有500个团队拿到融资，创业意愿和融资环境达到高潮，估值也火爆。

张锐表示，增长用户是春雨今年和明年很重要的方向。资本泡沫春雨副总裁毕磊对财新记者说，春雨启动C轮融资计划时，我一天跟20多个基金经理谈，到深圳，见了100多个基金经理，融资不是难题。

一切都还在尝试，前途并不明朗。因为在转化率和导流计费方面，APP都是孤岛。

两次会面确定了产品定位，一款专业手机医生问答软件，春雨掌上医生（下称春雨），口号是轻问诊，身体不适问春雨。创建于2000年的丁香园，自称是中国规模最大的面向医生、医疗机构、医药界从业人士的专业性社交平台，目前拥有超过400万专业会员，用户中约有200万执业医师，已经覆盖到全国260万执业医师的80%。医院是很强势的，任何企业都是弱势的。在姜志熹家对面的川菜馆里，二人点了夫妻肺片。姜志熹认为，中国巨大的财富机会都伴随变革，比如房地产、煤炭等行业。2014年8月25日，国家卫计委发布《关于推进医疗机构远程医疗服务的意见》的文件。

好大夫也推出转诊预约服务，用户提交申请转诊的资料，由医生审批确认，医生可根据自己当天门诊的情况安排加号，用户拿着医生开具的加号条，到医院挂号。2014年6月起，春雨与京东合作，为在京东JD+上购买可穿戴设备的用户提供服务方案，京东健康云将可穿戴设备搜集的信息传至春雨平台，春雨通过可视化图标传给医生，医生提供健康预警、数据解读、疾病预警、风险评估等方案。

春雨还在烧钱的阶段，商业模式在探索，盈利比较小，可以忽略不计，春雨创始人兼CEO张锐对财新记者表示，医生资源就是春雨的一切，是估值标准，也是商业变现的基础，有了医生，一切皆有可能。丁香园旗下有10余款医疗APP，面向专业人士及普通人群。

春雨的故事代表了寻医问诊类互联网医疗行业的普遍现状。双方团队进行第二次和第三次会面，商议具体投资事宜。

我们计划一年内增长到7000万到8000万用户量，现在只有2000万，明年，我们可能会有收入项成熟化然而，政府对限制成本的要求也提高了药品的定价压力，已经给长期以来享有利润优势的原研药（指公司对基础化合物拥有初始专利权但专利已过期的品牌医药产品——编者注）跨国药企造成了威胁。很多领军的跨国药企已经考虑前述市场变革重新调整了其对中国市场的投入。对于跨国公司来说，面临越来越有竞争力的本土药企，要想保持自身优势，他们必须推出为中国健康需求定制的创新性药品，同时还需要不断扩大老牌药品的市场，满足更多患者的基本需求。

贝恩公司的一份近期报告指出，中国已在2013年超越美国，成为全球最大的电子商务市场，这也再次验证了互联网的变革力量。关于这种退出决定的可选方案相对非常少。

提升市场开拓能力市场开拓团队一直以来相对只负责三个主要职能：建立并维持与政府要员的个人关系、解读当前政府监管规定以及管理定价和薪酬。不过，在医生职业道德问题引发医患信任危机的背景下，前述改革也是势在必行。

最后，民营领域目前的商业机会也值得仔细考量。你将会采取哪些行动来帮助各级管理人员成功应对此类变革？中国仍然是一个有巨大增长潜力的市场。

你是否有能力基于创新展开竞争、控制成本并在维持原研药业务更长期创利方面超越竞争对手？你认为，五年后成功是什么？。目前原研药在中国的最大增长机会在于社会保险范围扩大带来的更广阔市场，其中未得到满足的患者需求十分巨大。原研药在跨国药企的整体收入基数中仍然占很大一部分份额。增建医学事务职能政府严查医药代表和医生间的关系，致使领先的跨国药企将更多资源转向医学事务职能，更注重与医生对话的质量，而非数量。

中国拥有2.3万多家医院和7万多家城乡社区医疗中心，而目前大部分跨国药企仅渗透入这一庞大网络的一小部分空间。2014年3月，礼来公司(Eli Lilly)宣布了价值3.23亿美元的新投资项目，在华开设第三家胰岛素生产厂。

他们还将必须考虑如何更有效地吸引患者参与到治疗方案和价值选择中。销售代表频繁造访医院为跨国药企创造了丰厚的利润（贝恩的一项调查表明70%的医生每周与销售代表联系）。

政府计划通过提高对医院财政补贴和调整医疗服务收费等方式来抵消药品收入方面的亏损，但截至目前结果将会如何尚不得而知。五年后，药企成功靠什么？ 2014-10-16 06:00 · angus 如果跨国药企无法再继续依靠原研药,以及销售团队覆盖范围和医院走访频率的商业模式，他们将如何才能保持目前在中国的地位并实现蓬勃发展呢？本文为药企的成功提出了六条建议，包括建立新增长平台、增建医学事务职能、提升市场开拓能力、因地制宜的创新产品组合等。